如何追蹤銷售全過程
來源： 時間：2017-04-10 22:14:33
馬上就要拜訪客戶高層，作為主管對商機來龍去脈卻一無所知，商機簽單以后，訂單執行情況一無所知，導致客戶滿意度降低。如何追蹤銷售全過程呢？
1、完整商機過程跟蹤
業務員通過商機管理，將銷售過程按銷售階段詳細記錄在系統中，包括商機活動，離機費用，商機團隊，商機進程，商機報價，商機文檔，商機競爭對手等，作為銷售主管對商的來龍去脈一清二楚，有效掌控商機進展，從而提高銷售成功率。
2、及時評估商機
根據客戶不同角色對商機的影響程度，對不同廠商的打分，綜合評估商機，通過商機評估的應用，幫助業務員聚焦價值商機。
3、隨時掌握商機報價
和銷售系統集成應用，記錄銷售過程歷次報價，作為銷售主管實時掌握歷次報價及客戶對價格的建議，有利于商務談判的盡快達成。
4、商機自動生成訂單，保證業務流程流暢。
商機成功自動生成銷售訂單，進入供應商系統處理后續流程，有效保證業務順暢，作為銷售主管，可以通過商機實時查詢訂單進度，有效保證訂單按時交付。
5、實時查看業務員工作全貌
通過業務員全貌和業務員銷售統計，實時查看業務員當前客戶，商機、費用、訂單、發貨、開票、收款、投訴等，并可自動進入供應鏈系統或財務系統查看明細單據，幫助銷售主管綜合評估業務員銷售業績。
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