企業(yè)概況

綏濱縣和田水稻種植專業(yè)合作社是2011年正式注冊成立的一家國家級示范社，坐落于被譽為“北國小江南”“魚米之鄉(xiāng)”美稱的綏濱縣，依托清澈無污染的黑龍江水灌溉，肥沃的黑土地滋養(yǎng)等得天獨厚的環(huán)境，生產(chǎn)“綏望”牌有機香米和“綏濱大米"

                                                                      信息化目標

綏濱大米上線U會員系統(tǒng)，借助用友的公有云產(chǎn)品做線上大規(guī)模的營銷推廣、促銷、贈券等活動，短期內(nèi)吸引了大量的消費者掃碼關(guān)注企業(yè)公眾號，數(shù)量達5000+，最快速高效地幫企業(yè)實現(xiàn)了吸粉的目標，會員增速比上季提高18%。

企業(yè)采用三級分銷模式，在商城里可以直接看到商品、付款、返傭等情況，極大地促進了業(yè)務(wù)員、分銷員銷售的熱情。在商城平臺上能夠直接展示商品、下單購買，當客戶跟企業(yè)談商品需求時，可以直接將鏈接發(fā)過去，客戶滿意即刻下單，極大地提升了成單效率。統(tǒng)計一季度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，僅富硒大米就銷售了500多噸。

大力轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)模式，率先從稻米經(jīng)銷領(lǐng)域涉足；

定位主要購買人群，采用線上線下結(jié)合的營銷方式；

建設(shè)一體化的信息化供銷平臺，通過信息化手段讓企業(yè)各部門間的協(xié)作業(yè)務(wù)更規(guī)范；

多業(yè)務(wù)模式在集團供應(yīng)鏈層面平行穩(wěn)步運行，各公共部門職責明確，共用資源。

                                                                                        關(guān)鍵應(yīng)用價值

                                               會員運營及融合

合作社原來有線下門店，也發(fā)展了一批會員。在拓展線上新業(yè)務(wù)模式后，會員的來源和交易場所有了很明顯的變化。線上吸引了的新會員習(xí)慣在線上購買，同時也愿意在店里嘗新；原來已有的老會員，在認可產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，也逐漸體會到線上購買的便利性。所以線上線下會員的檔案融合、購買業(yè)務(wù)融合、積分融合、交易記錄融合等，變得越來越重要。

                                               不同區(qū)域不同價格體系

近年來，綏濱大米開拓全國市場，即將在杭州開設(shè)另一家旗艦體驗店，輻射周邊區(qū)域。區(qū)別于綏濱的產(chǎn)地優(yōu)勢，考慮到大米這種產(chǎn)品本身的重量、需要的物流費用等，公司決定采取不同區(qū)域使用不同的價格體系，根據(jù)U商城中中的區(qū)域站點的功能，設(shè)置區(qū)域的商品、價格等。

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