ERP銷售管理的功能介紹
來源： 時間：2016-12-29 14:14:57
U8銷售管理的內容有很多，今天長沙多友信息科技有限公司把ERP的銷售管理的部分內容整理出來，把信息管理、銷售價格與折扣、客戶管理、業務員管理分享給廣大長沙用友軟件的客戶，以后還會有更多的文章發表，希望有更多的朋友來關注我們，讓正在使用長沙用友軟件和長沙進銷存軟件的客戶見證我們共同的成長。
|
產品模型
|
功能簡介
|
|
信用管理
|
|
|
1、控制客戶信用（包括信用額度和賬期），可以審批人密碼控制
2、也可以進行審批流控制。
3、對于集團企業，支持按統一的信用單位進行信用控制。
|
|
|
按部門控制信用（包括信用額度和賬期），可以審批人密碼控制，
也可以進行審批流控制。
|
|
|
按業務員控制信用（包括信用額度和賬期），可以審批人密碼控制，
也可以進行審批流控制。
|
|
|
銷售價格
與折扣
|
|
|
1、銷售價格體系建立，可以按客戶類（客戶）+存貨建立，
2、也可以只按存貨建立價格體系。
2、銷售價格政策，根據設置的價格政策，單據中自動取價。
|
|
|
1、銷售折扣建立，可以按客戶大類+存貨大類、客戶大類+存貨建立折扣，
2、價格政策管理，根據設置的價格政策在單據中根據價格政策進行 折扣的取值。
|
|
|
1、價格控制有兩種方式，一種是最低售價控制，一種是價格審批。
2、按最低售價控制價格時，當上游單據控制過最低售價，下游單據參照
上游單據生成，下游單據的價格修改如果高于上游單據，即使低于最低售
價，也不需要再控制；但如果修改的價格低于最低售價且低于上游單據的
價格，則會再次彈出最低售價的密碼讓用戶錄入。
3、如果用戶在銷售時有一個基準價，低于基準價一定比例或者一定額度
時需要不同的人進行審批。則可以設置審批流，進行價格的審批。
|
|
|
客戶管理
|
|
|
用于進行客戶的申請，審批后通過的客戶加入到客戶檔案
|
|
|
在客戶檔案中建立與客戶相關的信息，包括客戶的發貨地址、聯系
人、銀行賬戶、開票單位、信用單位等信息。
|
|
|
用于客戶全貌查詢，查詢不同緯度的業務數據，包括銷售管理、應收
管理、出口管理、售后服務等系統的業務數據。
|
|
|
客戶價值金字塔分析，可支持設置不同的價值模型支持按照不同指標的
模型分析客戶價值。支持客戶分布、新增情況分析。
|
|
|
業務員管理
|
|
|
1、在人員檔案中，可以記錄業務員的信息，包括生效/失效日期、信用
額度、信用期限；
2、在客戶檔案中，可以設置專管業務員。
|
|
|
1、在活動管理中，提供對銷售人員日常活動管理。包括制定關鍵活動計
劃，活動執行、活動提醒、活動結果記錄及歸檔。
|
|
|
用于業務員全貌查詢，查詢某業務員不同緯度的業務數據，包括銷售、
應收款、回款、信用等業務數據。
|
|
