ERP銷售管理知識點
來源： 時間：2016-12-29 14:26:18
長沙多友信息科技有限公司將ERP的銷售計劃、銷售流程、先票發貨、先貨后票、先票后貨的知識點進行了總結，希望更多的長沙用友軟件和長沙進銷存軟件的客戶持續關注我們，也希望更多企業的老板了解ERP，能夠借助ERP提高公司的管理，在新的一年中取得更大的成就與進步。
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模型
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功能簡介
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銷售計劃
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普通銷售流程
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1、普通銷售是企業最常用的銷售流程，企業既可以從合同開始銷售業務，也可以訂單開始銷售業務。
2、客戶定貨時，首先與客戶簽定銷售合同，根據銷售合同在分步執行時，生成銷售訂單，可以根據合同的單價、數量、金額控制訂單，不允許超合同執行；而且還能進行合同時效控制，超過執行時間的合同不允許在生成銷售訂單和發貨單。 3、銷售訂單中可以進行允限銷控制，將合適的產品賣給合適的客戶或地區。 4、需要發貨時，根據訂單的預發貨日期和客戶的要求發貨日期，填制發貨單。發貨時可以進行超訂單發貨控制。 5、對于需要質檢的存貨，可以根據發貨單進行報檢，質檢完成將合格數量回寫發貨單。對于檢驗中的不良品，可以進行降級、報廢等的處理。 6、對于不需要質檢的存貨，可以由銷售發貨單生成銷售出庫單，也可以在庫存環節，手工根據發貨單進行實際出庫業務。對于大宗商品，在實際出庫時才能計量的存貨，可以根據累計出庫數量更新發貨單的數量。 7、根據客戶收貨時實際簽收數量進行發貨簽回管理，簽回后，如果簽收數量與實際發貨數量不一致，可以進行簽回損失處理。 8、可以根據銷售發貨單進行開票，可以根據實際出庫數量開票；也可以根據銷售訂單直接開票。允許超發貨單數量進行開票，可以根據客戶的不同開票單位進行開票。 |
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先票后貨
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先票后貨：先填制發貨單，根據發貨單開具銷售發票；需要真正發貨時，根據發貨單填制銷售出庫單，辦理出庫。
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先貨后票：發辦理發貨、出庫，后續結算時，根據實際出庫數開具銷售發票。
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