雙良集團有限公司成立于1982年，經過30余年的專注與創(chuàng)新，已經從單一的溴冷機制造發(fā)展成以節(jié)能環(huán)保為核心，集化工新材料、戰(zhàn)略新興、金融投資、酒店房產于一體的綜合性企業(yè)集團。擁有800畝機械產業(yè)園和2000畝新材料產業(yè)園，18家全資和控股企業(yè)，其中2家上市公司（雙良節(jié)能600481、慧居科技839023），在職員工5000多人。 

 

公司在“節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保”領域具有核心競爭力，被中國制冷協(xié)會譽為“挽救了中國溴化鋰制冷機行業(yè)”,被央視聚焦紀錄，譽為“造福人類，大國重器”，榮獲被譽為中國工業(yè)“奧斯卡”大獎的“中國工業(yè)大獎”,連續(xù)多年名列中國企業(yè)500強、中國制造企業(yè)百強、中國民營企業(yè)百強。

 

項目需求

 

項目初始，集團的各級領導就對項目提出了不同的需求：

集團馬總裁：業(yè)務員使用的便捷性和感覺，是軟件技術應用的關鍵；管理思想和軟件產品技術是否能固化，這是后臺數據結構問題；在上線前，一定要總結過去的經驗，不能為了產品而講產品。

 

鍋爐公司單總：確保業(yè)務員錄入的快速和方便，部門經理高效協(xié)同，更好的把握、協(xié)助業(yè)務員推動項目；公司領導能得到多維度分析圍繞客戶、項目的各種數據。

 

銷售公司路總：分析的數據能真正為我所用，能真正讓業(yè)務員愿意使用，就像微信一樣成為離不開的工具。

 

信息部吳總：公有云模式，不用我們自己維護服務器；安全；運行速度快。

 

 

項目實施進度

 

6月5日下午入場與鍋爐公司的單總等開始調研，到6月13日可正常使用，6月14日下午進行了總部相關人員的培訓和視頻的錄用，總共耗時9天的時間做到了一期功能的成功正式上線。7月初對雙良節(jié)能進行駐場調研、上線，至此雙良所有用戶都可以正式使用友贏銷產品進行銷售自動化、日常行為、多維度數據分析的應用。

 

 

場景解決方案

 

我們建立了基于業(yè)務員、銷售經理、公司領導不同關注點的場景解決方案。

 

業(yè)務人員經常在跑客戶，為達到集團管理需求的同時不能給他們帶來操作上的負擔，友贏銷簡單、便捷的操作，符合了業(yè)務人員的基礎操作需求。

 

客戶身份核實

通過企業(yè)的工商注冊信息，對企業(yè)客戶進行身份核實，有效降低經營風險。

工商信息在全國范圍的唯一性，有效避免了客戶信息的重復性和不規(guī)范性，錄入企業(yè)名稱核實成功后，客戶檔案內與工商認證關聯(lián)的內容全部自動填充。

 

業(yè)務員日常行為

隨時記錄下與客戶的重要溝通情況，提供多種便利模式。包括：拜訪、日常跟進中的記錄如：電話記錄、郵件記錄等。

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銷售經理所關推動項目進程

項目推進過程中，部門經理可關注業(yè)務員與客戶的溝通進展，在關鍵的推進階段，需要經理把關確認后才能升遷。

 

集團客戶管理

大客戶是雙良公司發(fā)展過程中最寶貴的資源，在雙良發(fā)展壯大過程中各級領導和有影響力的企業(yè)、院所、協(xié)會等建立了緊密聯(lián)系。整合各公司的大集團客戶資源，實現(xiàn)共享，采取統(tǒng)一維護管理，由單一的業(yè)務型合作上升或轉變?yōu)閼?zhàn)略型合作、緊密伙伴型合作，雙良集團內各大板塊實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)價值最大化。

可以將集團客戶分派給鍋爐、節(jié)能，各個公司維護自己相關的客戶、項目信息。

 

業(yè)績看板

公司領導可通過各種分析圖表查看關注的大客戶、商機等的不同維度數據分析及跟進情況。

 

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湖南用友軟件、金蝶軟件長沙多友信息科技有限公司，有關用友軟件、進銷存及財務管理軟件、出納管理、固定資產管理、生產管理、CRM、協(xié)同辦公的更多咨詢，關于用友軟件T1、T3、t6、u8、u9、迷你版、KIS專業(yè)版、旗艦版的價格、記賬軟件、庫存軟件多少錢，用友軟件哪家公司服務好，咨詢電話0731-84876180、18973197718、 13549652571 黃經理