江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司是主要從事電動(dòng)車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的大型民營(yíng)股份制公司。目前已發(fā)展成為在中國(guó)擁有無(wú)錫、天津、襄陽(yáng)三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美和東南亞市場(chǎng)的中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)龍頭企業(yè)。 

與行業(yè)普遍采用省級(jí)代理制、由代理商充當(dāng)資金和物流平臺(tái)不同，新日電動(dòng)車(chē)采用“淡化一級(jí)、強(qiáng)化二級(jí)、關(guān)注終端”的策略，在北方市場(chǎng)全部采用地市級(jí)代理，要求經(jīng)銷(xiāo)商在各縣建立銷(xiāo)售服務(wù)點(diǎn)，培訓(xùn)由新日來(lái)做；而到后來(lái)公司開(kāi)辟南方市場(chǎng)時(shí)，做得更絕，采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”模式，市級(jí)代理都不用，直接和一線銷(xiāo)售門(mén)店接觸。

之所以跳過(guò)大區(qū)和省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，直接發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)即縣市級(jí)代理商，相當(dāng)部分原因在于擔(dān)心經(jīng)銷(xiāo)商力量“尾大不掉”：如果省一級(jí)代理商話語(yǔ)權(quán)過(guò)大，廠商極容易受到其牽制，比如流動(dòng)資金遭到占用，如今，最大的代理商銷(xiāo)售占比不到5%，沒(méi)有任何單一主體可與新日分庭抗禮，而其資金政策也可以非常強(qiáng)硬，應(yīng)收賬款極少，即便允許賒銷(xiāo)，代理商也要提供抵押，基本不存在壞賬的問(wèn)題。由于經(jīng)銷(xiāo)商下訂單要先打款，形成占款，某種意義上倒有點(diǎn)“類(lèi)金融”的意味。 

此外，大區(qū)、省、地級(jí)市層層代理，中間層級(jí)多，“雁過(guò)拔毛”，意味渠道方面要沉淀大量費(fèi)用，渠道扁平化之后，中間交易成本降低，且信息上傳下達(dá)非�？�，新產(chǎn)品、新促銷(xiāo)政策以及大的價(jià)格調(diào)控可以一步到位。

然而，中央集權(quán)式的扁平化管控體制，其建立和維護(hù)都十分不容易。廠商要獨(dú)立完成區(qū)域布點(diǎn)，前期渠道開(kāi)拓投入巨大，后期渠道管理艱辛。比如，傳統(tǒng)廠商，一旦新信息發(fā)布，只要給每一個(gè)省份發(fā)一個(gè)電子郵件或傳真，不過(guò)二三十個(gè)，新日則直接對(duì)接著全國(guó)超過(guò)1000家經(jīng)銷(xiāo)商、五六千個(gè)門(mén)店。 

為此，新日總部建立了規(guī)模龐大的渠道管理部、客戶響應(yīng)中心，進(jìn)行分區(qū)管理。由于5000多家門(mén)店直接向公司下單，總部必須建立快速的訂單響應(yīng)能力。新日除了在無(wú)錫、襄陽(yáng)和天津三個(gè)城市進(jìn)行戰(zhàn)略布局，統(tǒng)一接單、分散制造、就地發(fā)貨之外，內(nèi)部產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的快速聯(lián)動(dòng)亦至關(guān)重要，新日提供的數(shù)據(jù)證明，從接單到發(fā)出車(chē)輛大概平均只要2天。 

新日有幾十個(gè)客戶代表負(fù)責(zé)接收訂單，然后將訂單提交到物控部門(mén)，物控部門(mén)進(jìn)行訂單評(píng)審，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，形成物料計(jì)劃，然后分配到不同生產(chǎn)線制造，以生產(chǎn)排單這一最簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)，不僅要熟知每道生產(chǎn)工藝的時(shí)間，同時(shí)需動(dòng)態(tài)了解數(shù)以百計(jì)的零配件的庫(kù)存情況，及時(shí)向超過(guò)300家供應(yīng)商補(bǔ)貨，確保安全庫(kù)存，為此，新日采用了包括用友U9在內(nèi)的系統(tǒng)，以期實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息的實(shí)時(shí)共享�，F(xiàn)在其庫(kù)存周轉(zhuǎn)率一個(gè)月超過(guò)8次。

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