隨著云計算、大數據、等新技術的飛速發展，傳統企業營銷模式、制造模式、服務模式正在發生翻天覆地的變化，用友基于快速消費品行業的特質，為客戶企業打造專屬的信息化管理模式設計與實現方案，從企業內部的信息化服務延伸向產業鏈和社會化協同，打開營銷創新的出路，幫助企業實現轉型發展。

行業管理模式設計綜述

當今快速消費品企業對解決方案的要求已經不僅僅局限于企業內部的管理，他們需要的是包含人、財、物、客全部內容的數字化解決方案，對信息化系統的要求也提到了更高的要求，包含四大平臺：以人為核心的工作平臺、以客商為核心的生意平臺、以資源為核心的管理平臺、以數據為核心的運營平臺

 

 

針對企業經營管理特點和需求，用友制定了符合安全法監管要求（例如食品安全法規要求），以市場需求為導向、以銷售為龍頭、以內部運營管理為核心、快速響應時代變化的企業信息化解決方案。幫助消費品企業在新消費時代快速緊貼市場，實現營銷升級；通過營銷升級再次推動管理升級，建立、規范業務流程，從采購源頭開始抓好產品質量關，降低企業成本，實現合理庫存，提高資金、設備等資源的利用率，減少或杜絕企業各業務環節的無效支出，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。解決方案滿足食品集團產業鏈經營管理需求 ，進行多工廠的協同管理、集團財務管控，提高集團運營效率，降低經營成本。

  

營銷升級解決方案

強化線上品牌推廣、為線上線下交易引流

 

網絡營銷的四大要點：品牌推廣吸粉、種子選手體驗、種子選手傳播、種子選手權益兌換。

企業可根據最新的產品，策劃有有吸引力的海報，借助全員營銷推廣（利用企業員工、企業現有渠道、老會員）做品牌宣傳及會員轉化，推新品、做消費試吃體驗、加強內容營銷傳遞時尚、健康，為電商及傳統渠道引流。

 

 

營銷升級解決方案——海天模式

加強面向渠道終端的新品推廣、終端覆蓋

 

海天模式借鑒：渠道模式大變革（兩級渠道：鋪貨商、終端店）、交易模式重構（終端店向廠家訂貨支付【供應鏈金融服務】、海天分派訂單給鋪貨商送貨、送貨后申請結算、提現）。

  

應用價值：

 

商品直達終端、價格促銷直達終端、利益再分配、鋪貨商資金壓力消除（供應鏈金融服務）

 

營銷升級解決方案——統一模式

全渠道多級線下交易線上化

 

統一模式借鑒：全渠道線下交易線上化，掌控全渠道、貼近終端、平臺監管；存量交易連接——存量轉化——增量拓展

應用價值：

商品推廣直達全渠道、各級渠道價格促銷可視化、費用投放精準；基于大數據做精準營銷（可跨級促銷）及增量拓展 

營銷升級解決方案——心連心模式

渠道交易提速、區域市場拓展

 

心連心模式借鑒：廠家與經銷商之間做好高效交易、區域市場管理、數字化決策

應用價值：

重新定義業務員為區域市場的管理者與經營者

成本節約：700名業務員工作效率提升30%，意味著節約200多人力！

收入增長：區域目標達成顯著提升、市場覆蓋到位、費用投放合理！

 

營銷升級解決方案——郎酒模式

渠道交易提速、渠道精耕、深度分銷

 

 

模式解讀：

 

廠家與經銷商之間做好區域市場管理、高效交易、紅黃燈預警；經銷商到終端，通過費用補貼及行為規范化工具，讓經銷商人員做好鋪貨、生動化陳列落地；通過生動化陳列及促銷，拉動消費者消費。

應用價值：

1、打造營銷業務中臺系統，創新渠道管理工具，服務各層營銷決策；

2、數字化經銷合同2588份，時間從30天縮短到一周內完成

3、在線交易平臺融合供應鏈新金融，融資訂單從30天縮短到3天，助力渠道經營下沉及解決渠道資金壓力

4、渠道精耕、掌控終端，高效的新品推廣、最佳的的費用投放管控

 

營銷升級解決方案——稻香村模式

積極擁抱新時代，線上線下O2O

 

 

 

稻香村模式借鑒：加強會員運營、線線下O2O

 

運營支撐體系解決方案

高效配送、暢銷品及時補貨、更新鮮

 

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